冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”是英國著名的浪漫詩人雪萊在其名作《西風(fēng)頌》里的一句經(jīng)典詩句。當(dāng)我們無意識(shí)的吟唱起這句膾炙人口的傳世經(jīng)典詩句時(shí)，也許不會(huì)意識(shí)到這句話對(duì)于時(shí)刻渴望著回暖的家具行業(yè)有著多么重要的意義。 

    家具行業(yè)終于走過了艱難而蕭瑟的寒冬，正式跨入了充滿希望的2009，雖然春寒依然料峭，可是牛年開春以來，家居行業(yè)逐漸出現(xiàn)的幾種復(fù)蘇的跡象，讓這些在鼠年飽受內(nèi)憂外患折磨的家具企業(yè)重新燃起了希望之火。春天到底還有多遠(yuǎn)？家居市場逐漸轉(zhuǎn)暖，家具行業(yè)什么時(shí)候才能沐浴著暖暖的陽光“破繭成蝶”？

    家具行業(yè)是家居行業(yè)中的龍頭老大，二者一脈相承，如果家居市場情況好轉(zhuǎn)，一定會(huì)直接帶動(dòng)家具企業(yè)的復(fù)蘇。家居市場是不是真的開始逐漸回暖了？我們從先三個(gè)方面來分析一下：

   首先，樓市的小幅回暖給家居市場帶來了恢復(fù)的契機(jī)

   我們知道，從08年冬天開始，國家出臺(tái)了一系列挽救樓市的政策：如四萬億拉動(dòng)內(nèi)需的投資；公積金提取政策的松動(dòng)，各大國有銀行先后公布的房貸利率打折等等，讓那些持觀望態(tài)度，但是又對(duì)住房有剛性需求的人們逐漸開始松動(dòng)。到2009年初，我們已經(jīng)能明顯看到房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了回暖跡象，特別是存量房的銷售有明顯回升。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全國樓市春節(jié)后成交量暴增，從對(duì)全國25個(gè)大中城市及10個(gè)小城市新建商品房的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除了蘇州等少數(shù)城市外，絕大部分城市成交量較春節(jié)前猛增。北京新房成交量增幅達(dá)63.66%，貴陽為83.71%，杭州為98.82%。寧波、貴陽、揚(yáng)州等地的成交量增幅更達(dá)到100%以上。二手房的成交量也開始慢慢回升。樓市的回暖，讓作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)首先嘗到了甜頭。也給家居行業(yè)帶來了恢復(fù)的契機(jī)。

    其次，春季裝修熱直接刺激了家居業(yè)的復(fù)蘇

    春天是家庭裝修的最佳時(shí)節(jié)。春天的氣溫和濕度適中有利于裝修施工，春季裝修即不影響施工質(zhì)量又可縮短工期。所以，很多業(yè)主都會(huì)選擇在春天裝修自己的小家。這就帶動(dòng)了春季裝修材料市場的興旺，家具作為家居裝修的重頭戲，自然也會(huì)迎來一個(gè)不小的消費(fèi)熱潮。很多聰明的商家也會(huì)在春季裝修旺季的時(shí)候適時(shí)推出一些優(yōu)惠政策，來吸引買家的視線。從而帶動(dòng)了一個(gè)有效的良性消費(fèi)循環(huán)。另外，今年二手房交易量的提升，也直接帶動(dòng)了二手房裝修業(yè)務(wù)的增多。

    再次，婚房經(jīng)濟(jì)給家居業(yè)復(fù)蘇提供了強(qiáng)有力的支柱

    08年下半年的經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致很多準(zhǔn)新人延遲了購房和家裝計(jì)劃，這一巨大的剛性需求在2009年得到了復(fù)蘇。據(jù)某房產(chǎn)中介公司小何介紹，從2009年1月的成交數(shù)量來看，年輕人的購房需求量明顯居高。何小姐表示，其中有六成以上購房人群為準(zhǔn)新人，他們對(duì)樓市的需求屬于“雷打不動(dòng)”型�；榉啃枨笸�盛，自然婚房裝修也成為了關(guān)鍵詞�；閼c產(chǎn)品的需求量對(duì)家居行業(yè)來說無疑是一塊巨大的蛋糕，誰能搶得先機(jī)，誰就能占領(lǐng)2009年的市場商機(jī)。所以，新婚人群不但是房地產(chǎn)市場的消費(fèi)主力人群之一，也是2009年家居行業(yè)回暖的重要支柱之一。  由此可見，家居市場逐漸轉(zhuǎn)暖，眾企業(yè)又開始了新一輪的群雄逐鹿。這對(duì)家具企業(yè)來講，當(dāng)然是千載難逢的好機(jī)會(huì)。家具企業(yè)如何在激烈的競爭中問鼎？如何在明媚的春光中實(shí)現(xiàn)“蝶變”？不妨從以下幾點(diǎn)著手：

    第一，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    “只有不景氣的企業(yè)，沒有不景氣的行業(yè)”，大浪淘沙，那些經(jīng)受不住宏觀經(jīng)濟(jì)變化、在市場困難時(shí)挺不住的家具企業(yè)，基本上是沒有競爭力的企業(yè)。而通過分析那些活下來，并且活的很好的企業(yè)案例，我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)：敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國5萬多家家具企業(yè)中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)占全國企業(yè)的比重只有1%%左右，大部分企業(yè)是中小企業(yè)。在技術(shù)方面，這些企業(yè)大多處于低水平機(jī)械化制造階段，工藝水平落后，根本談不上進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)和創(chuàng)新，甚至與發(fā)達(dá)國家家具制造業(yè)電腦控制生產(chǎn)相去甚遠(yuǎn)。不僅如此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我國家具行業(yè)盛行的抄襲之風(fēng)，更進(jìn)一步制約了家具產(chǎn)品附加值的提升。據(jù)了解，目前有相當(dāng)數(shù)量的國內(nèi)家具企業(yè)沒有專門的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，家具設(shè)計(jì)大多是“拿來主義”——模仿國外產(chǎn)品，這使得我國家具行業(yè)的利潤始終在低位徘徊。如今，國際市場雖然有我國出口的大量家具產(chǎn)品，但幾乎不會(huì)對(duì)高端國際家具品牌造成任何沖擊，其根源就在于我國出口的家具大多是沒有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工藝的低端產(chǎn)品。如果國內(nèi)家具企業(yè)的設(shè)計(jì)是獨(dú)創(chuàng)的，工藝是先進(jìn)的，材料是環(huán)保的，無論是木材漲價(jià)，還是貿(mào)易壁壘，亦或是國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整所帶來的不利因素，都是可以消化和克服的。

    業(yè)內(nèi)人士指出，我國家具業(yè)要改變目前的現(xiàn)狀，就要用高科技和先進(jìn)的技術(shù)改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，注重依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新來提高企業(yè)競爭力和產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品附加值，同時(shí)，加快家具業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走出一條依靠自主創(chuàng)新的現(xiàn)代專業(yè)化生產(chǎn)之路。依靠創(chuàng)新“武裝”家具，使家具業(yè)盡快走出產(chǎn)業(yè)泥潭。

    第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的便利性

    我們知道，任何企業(yè)要取得好的效益，就必須資金的先期投入，任何付出都是以成本為前提的。然而，電子商務(wù)有的作用就在于不僅降低了企業(yè)的成本，而且使企業(yè)獲得巨大的收益。

    網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能。而消費(fèi)者則可在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，甚至可繞過中間商直接向生產(chǎn)  多年以來，家具一直主要通過傳統(tǒng)賣場方式來進(jìn)行銷售，這種方式雖然比較直觀，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是成本較高。在以往家具行業(yè)利潤率較高的情況下，這種銷售方式的弊端還不明顯，但在家具行業(yè)競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天，這個(gè)問題就比較嚴(yán)重了。網(wǎng)絡(luò)營銷高效、成本低廉，傳達(dá)信息迅捷、內(nèi)容豐富，互動(dòng)性強(qiáng)、搜索簡單，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下做生意的最好選擇。國內(nèi)不少目光敏銳的家具企業(yè)已開始實(shí)現(xiàn)了線上交易的功能。因此，國內(nèi)家具制造商和家具經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，在采用傳統(tǒng)銷售模式的同時(shí)積極探索家具的網(wǎng)絡(luò)營銷。

    第三，家具企業(yè)聯(lián)手結(jié)盟破陣 杜絕惡性競爭

    其實(shí)從2007年開始，家居行業(yè)＂結(jié)盟＂之風(fēng)就開始盛行。以科寶與陽光100為代表的地產(chǎn)商與整體家居提供商之間產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間結(jié)盟，以＂歐德森五大家具聯(lián)盟＂為代表的材料供應(yīng)商與家具企業(yè)的結(jié)盟，……09年2月20日北京世紀(jì)金源大飯店，居然之家和紅星美凱龍首次結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。讓家具行業(yè)的結(jié)盟熱再次掀起了一個(gè)高潮。

    在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)尚未解凍，家具行業(yè)內(nèi)憂外患依然嚴(yán)重的情況下，“抱團(tuán)”取暖其實(shí)是有利于行業(yè)發(fā)展的一件好事。是營銷方式的一種創(chuàng)新。結(jié)盟有利于資源的整合利用，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條更有機(jī)緊密地聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。杜絕不良競爭，促使良心競爭，最終實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏。北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨表示：“結(jié)盟對(duì)行業(yè)來說是件好事，共同為行業(yè)對(duì)雙方的渠道建設(shè)、品牌疊加效果的等方面都有不錯(cuò)的促進(jìn)效果。”

    小結(jié)：綜上所看，家居行業(yè)雖然出現(xiàn)了小幅回暖，但是并不意味著家具行業(yè)的春天就能馬上到來。也許我們還要繼續(xù)耐心的在寒冷中蟄伏一段時(shí)間。但是，寒冬永遠(yuǎn)擋不住明媚春光的腳步，只要我們樹立信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打的往前走，就一定能迎來春暖花開的那一天。正如，北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨所說的那樣，“家居市場需求仍然旺盛，只要家居業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都有信心，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造信心，行業(yè)的春天就不會(huì)太遠(yuǎn)!”